온 리치

온 리치 / 온! 리치 / 폴 매케나 저/ 송택순 역/ 웅진윙스 / 2010년

 

이 책도 어디 책에서 인용된 걸 보고는 관심이 생겨 도서관에서 빌려 읽게 되었다. 그런데 어떤 책이었는지는 기억이 나지 않는다. 역시 그때그때 기록을 해두어야 하나보다. 일단 기록해둔 걸 보자면

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-66p

사람들이 대부분 얼마나 많은 돈을 벌어야 편안할지에 대한 무의식적인 '상한선'을 갖고 있다는 것이다. 우리의 무의식적인 정신은 안전을 추구하는 메커니즘이기 때문이다. 그 메커니즘에서 가장 중요한 일은 당신을 안전하게 지키는 것이며 그러기 위한 가장 좋은 방법은 가능한 한 오늘을 어제와 비슷하게 만들기 위해 노력하는 것이다. 무의식적인 정신의 관점에서 보면 익숙함이 안전함을 의미한다.

 

실내온도를 항구적으로 변화시키는 유일한 방법은 온도조절기를 재설정하는 것이다.

당신이 인생에서 추구하고 있는 돈이나 성공, 명예 또는 다른 모든 일도 마찬가지다. 당신의 부유함을 항구적으로 증가시키는 유일한 길은 우선 부유함의 온도조절기를 재설정하는 것이다.

 

-돈의 평균 온도 재기

1. 당신은 얼마나 많은 돈을 잃어도 흥분하지 않을 수 있는가? 1만원? 10만원? 100만원?
2. 지난 18개월 남짓한 기간의 은행 거래 내역을 살펴보자. 계좌의 평균 잔고는 얼마인가?
3. 친한 친구 다섯 명의 연간 소득과 순자산 또는 둘 중 하나를 모두 더한 후 5로 나눠 평균을 구해보자.

 

-69p 부의 온도를 처음부터 높게 설정하라.

"이미 해본 일만 계속한다면 당신은 이미 갖고 있는 것만 더 얻게 될 것이다."

 

거의 모든 부유한 사고를 하는 사람들은 만약 내일 가진 돈을 모두 잃어버리더라도 몇 년 안에 그 돈을 되찾을 것이라고 내게 말했다. 이것이 부유한 사고를 하는 사람과 가난한 사고를 하는 사람의 차이를, 그들이 은행에 갖고 있는 돈의 양으로 측정할 수 없는 이유다.

그 차이는 그들이 마음 속에서 당연하게 여기고 정상적인 것으로 지닐 수 있는 돈의 양으로 측정할 수 있다.

 

당신이 정신을 적극적으로 재설정하기 전까지는 당신의 미래가 과거와 크게 달라지지 않는다.

 

-79p

당신이 어떤 것을 믿고자 선택하든, 기억해야 할 중요한 점은 부족한 것에 집중하면 더 많은 부족함을 가져온다는 것이다. 온도조절기를 높게 설정하고 더 많은 돈을 창출하는 것에 집중해야 더 큰 가능성을 느낄 수 있고, 과거 어느 때보다 더 많은 부유함을 얻을 수 있다.

 

-80p

부유한 유년기의 경험이 미래를 결정한다.

우리는 어릴 때 주변의 어른들이 돈을 어떻게 다루는지 보면서 나중에 인생에서 돈으로 할 수 있는 것에 대한 잠재력을 설정한다.

부유한 유년기를 갖는 것은 빠를수록 좋다.

 

part2. 부의 설계도를 그려라

도널드 트럼프: 우리는 하루에 5만 가지 생각을 한다. 어차피 생각을 할 바에는 크게 생각하는 것이 좋다.

 

-146p

돈은 다른 사람들의 삶에 가치를 부가해주는 데서 얻는 보상 중 하나다.

독특함 / 범위 / 영향

당신의 제품이나 서비스가 독특할수록, 더 많은 사람에게 도달할수록, 그리고 그들에게 더 많은 영향을 미칠수록 그만큼 많은 돈을 벌게 된다. 그래서 영화배우가 교사보다 더 많은 돈을 버는 것이다. 교사는 매년 30여 명의 학생 또는 조금 더 많은 사람에게 영향을 미칠 수 있지만, 영화배우는 수백만 명에게 독특한 가치를 부가해주며 그 보상을 받는다.

 

-148p 영리한 금전적 질문을 던져라

나는 세상에 커다란 가치를 줄 수 있는 어떤 독특한 제품이나 서비스를 제공하려고 하는가?

어떻게 다른 사람들의 삶에 가치를 부가하면서 가장 쉽게 돈을 벌 수 있을까?

내가 쉬우면서도 즐겁게 제공하는 제품이나 서비스에 대해 사람들은 무엇을 대가로 지불할까?

나에게 돈을 줄 수 있는 사람을 어떻게 구할까?

 

-숨은 아이디어로 승부하기

당신은 특히 무엇을 잘하는가? 대부분의 사람들보다 당신이 더 잘 아는 것(또는 아는 것을 즐길 수 있다고 생각하는 것)은 무엇인가?

당신은 어떤 기술과 능력이 있는가? 대부분의 사람들보다 당신이 더 잘하는 것(또는 더 잘할 수 있다고 생각하는 것)은 무엇인가?

지금까지 성취한 것 중 다른 사람들의 존경이나 칭송의 대상이 되는 것은 무엇인가?

당신이 지닌 것 중에서 다른 사람들이 해보고 싶어 할 만한 것은 무엇이 있는가?

현재 당신이 무료로 해주는 것 중에서 사람들이 대가를 낼 만한 것은 무엇이 있는가?

 

-154p 당신의 사고가 부를 부른다.

사람이 돈을 벌 수 있는 방법은 무한하다는 사실을 깨닫게 되면 '내가 돈을 벌 수 있는 방법이 있을까?'라는 질문은 '나는 어떻게 하면 돈을 벌 수 있을까?'로 바뀐다.

 

-159p 당신이 제공하는 것의 '진짜' 가치를 찾아라

당신이 제공하는 것	상대방이 느끼는 가치
쏟는 노력의 양, 개발 비용, 적정한 시장 가치에 기반을 둔 적정한 가격	만약 대답할 수 없는 의문에 부딪힌다면 그 의문을 적고, 답변을 탐구한다.
그보다 낮은 경우 거래에서 손을 떼게 하는 확실한 최저 가격이 된다.	가격을 얼마나 부를지에 대한 좋은 개념을 인식시킨다.

내가 개발한 비용이 1억이라도 상대방이 느끼는 가치가 크다면 100억을 받을 수도 있고, 협상하기 나름이다.

 

-165p

이윤 창출 자산(당신이 소유한 것 중 당신이 일을 하든, 하지 않든 돈을 벌어 주는 자산)이라는 것에 당신의 시간과 노력, 돈을 투자해야 한다.

임대 부동산, 지적재산권, 사업이나 제품, 발명품, 효율적인 직원, 효과적인 브랜드

 

부유한 사고를 하는 사람들은 미래에 그들에게 더 많은 돈을 벌어줄 자산을 얻기 위해 돈을 쓴다.

가난한 사고를 하는 사람들은 현재 그들에게 돈이 들어가는 필수품이나 당시에는 즐거워 보이지만 미래에 더 많은 돈이 들 무의미한 것을 사는 지출이나 빚에 돈을 쓴다.

 

-192p 천재의 부유함에 이르는 6단계

1. 열정이 있는 분야에서 일을 시작하라.
2. 가치를 부가할 수 있는 분야를 찾아라.
3. 경영의 세부적인 부분까지 구상해라.
4. 어떤 것이 가치있는지 평가한 뒤 위험을 감수해라.
5. 지금 당장 힘차게 실행해라.
6. 실패 속에서 교훈을 얻은 뒤 계속 전진해라.

 

-216p

사업 계획서를 작성하라.

목적과 가치관, 비전 / 현실 / 1년 후 결과 / 전략 /  행동 계획

 

-268p

매일 아침 오늘 할 일을 떠올리면 가슴이 뛴다.

많은 사람들이 삶에서 이미 부유한 부분은 모두 걸러내고 그 대신 그들의 삶에서 부족한 것에만 집중한다.

당신이 돈이 더 많다고 가정하더라도 바꾸려 들지 않는 것이 당신이 이미 부유하게 살고 있는 인생의 분야다.

인간의 두뇌는 반복된 경험을 '습관화'하도록 설계돼 있다. 즉 어떤 행동이나 경험이 일정 횟수 반복되면 우리의 의식적인 정신은 더 이상 그것에 관심을 쏟지 않는다는 뜻이다.

우리 일상생활의 상당 부분이 똑같은 자극으로 이뤄질 경우 인생이 실제로는 아무리 멋지더라도 무덤덤하게 여겨질 수 있다는 점이다.

 

-280p 파레토 법칙

높은 노력에도 낮은 보상이 따르는 활동과 사람들을 인생에서 제거하고 그 대신 더 적은 노력을 요구하면서 훨씬 큰 보상을 가져다주는 일에 에너지를 집중함으로써 당신은 지속적으로 우선적으로 해야 할 일에 집중할 수 있다.

 

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2021.5.25.(화)에 다 읽었다. 이제껏 배워왔던 이야기들이었지만 다시 한 번 마음 속에 결의를 다지는 계기가 되었다. 이런 책들은 꾸준히 읽으면 좋은 것 같다. 내 생각이 결국은 내 인생을 만드는 것 같다. 내 생각대로 실천하자. 그게 인생이다.

 

익숙한 것만 반복되는 지루한 일상을 보내지 말고, 크게 생각하고 부유한 사고를 해야 한다. 부족한 것에 집중하기 보다는 내가 좋아하고 잘 할 수 있는 것에 집중하여 자산을 늘리고, 돈을 벌 수 있는 방법을 찾아 실천해야 한다. 돈을 벌려면 결국 경험이든 무엇이든 돈을 벌 수 있는 능력을 기르거나, 다른 사람에게 가치를 제공하는 무엇을 만들어서 팔아야 한다.